建立信任，找准需求
推销前先观察一下环境和客户需求，往往有需求的人更容易成功。若是已经有了其他家的POS机，也可以进行对比分析，阐述自家的优势。在推销时就先表明自己的身份，给客户留下热情和专业的形象，这也是建立信任的第一步，这样成功率会比较高。在信赖感建立起来后，就可以通过提问来找到客户的问题所在，是之前的故障率太高，还是费率太高，还是售后不好，等等。找准其需求从而对症下药，这样才能更好的推销自己的产品。
提出解决方案，塑造产品价值
在了解到客户的需求后，这个时候，你就可以给客户推销具体的某一款POS机了。此时，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，对你的信任也就更深了。而在这个过程中则要不失时机的塑造产品价值，把品牌背景、企业文化、毫不吝惜的告诉给你的客户，这也要去业务人员对产品及公司政策等等都了解的十分透彻。
做竞品分析
所谓知己知彼百战不殆，不仅仅要掌握自家的POS机政策，还要了解其他家的。进行对比后，熟悉自家产品的优缺点，主推优点，想办法弥补缺点。一定要跟客户讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)这样客户也会对我们的产品产生更大的兴趣和意愿。
解除疑虑，帮助客户下决心
做完竞品分析，绝大多数客户是下不了决心马上掏钱的。这时候就需要你帮助消费者下决心，使用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，毕竟不成交就意味着风险的存在，什么变化都可能出现。那什么是封闭式提问呢?比如“您还是对我们的产品的费率不满意，还是对我不太认可”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围，这样就可以针对客户的回答解决相应的问题。
做好售后服务
就算销售成功，也不能忘了服务到底。人们往往认为，售后服务就是上门维护保养，其实这些只是售后服务中很小的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。
