POS机代理如何推销pos机（怎样推销pos机）

第一步：了解客户信息

POS机代理想要推销出pos机了解客户信息是其中最关键的一步。对于拉卡拉代理来说如何开始自己的第一步推销工作，如何找到潜在客户然后让这些客户变成真实客户这些都非常的考验拉卡拉代理人员的耐性，需要一个长期积累的过程。所谓知己知彼，百战不殆，了解客户信息站在需求方的角度进行拉卡拉刷卡机办理推销可以大大提高成功率。

第二步：打招呼　

销售拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情，目光和笑容。热情：对顾客报以微笑，把顾客当成自己的亲人，肢体动作也需要表现出热情，这样利于打破客户的防备心理。目光：眼睛是心灵的窗户，眼睛的交流也就是心灵的交流。在和客户打招呼的时候眼睛注视客户的眼睛，客户内心会有一种尊重感，更利于接下来的推销工作。笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。

POS机代理如何推销pos机（怎样推销pos机）-第1张图片

第三步：自我介绍

无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深需求方对自己的印象，强化需求方的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清晰和自信。简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。清晰：让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象

第四步：产品介绍

无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。简洁：信息爆炸的大数据时代客户每天接触到的信息很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象而且客户留给我们的时间是有限的，需要在他的耐心时间限度内介绍完产品。参与：在介绍产品时，尽量让客户参与进来，比如让客户亲自体验使用刷卡机，满足客户的好奇心、求知欲和占有欲，这样也为自己争取了更多的介绍产品的时间。比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。

第五步：成交

如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。解疑答惑：对于顾客提出关于pos机的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。