很多朋友都说POS圈支付行业套路多，大环境下，现在的支付行业红红火火，很多小白都想进来分一杯羹，但是你真的了解支付行业么？
其实吧，说清楚了，就是明规则了。
“潜规则”是相对于“明规则”而言的。它是指看不见的、明文没有规定的，约定俗成的，无局限性，却又是广泛认同、实际起作用的，人们必须“遵循”的一种规则。
潜规则一:机器不包邮。受淘宝的影响，大家都比较习惯包邮了。但支付行业上家给下家发货，99%以上是不包邮的。主要原因是:一般来说，上家就赚下家个万一万二，激活返现都给下家了，利润真.的比较低，而机器都比较重，就会产生比较多的邮费。如果给所有下家都包邮的话，一个月下来，光物流成本就高达几千元，还要不要赚钱了?退一步讲，如果一个下家连邮费都舍不得出，那他估计是做不大的。毕竟你10台一拿拿10次的邮费比一次性拿100台的邮费当然是要多很多的啦。
潜规则二:分润和返现要扣税。这一点，很多小代理不明白，特别是招商时上家没提前说清楚的话，双方会发生不愉快。扣税这一点，其实很容易理解，因为总部给一级代发分润，也是要一级开发票寄过去的，这里就有税收成本，所以一级给二级发分润必然要扣税。那么扣多少税?一般来说，一级会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大?这是因为有些支付公司认3%的税票，有些支付公司则只认6%的税票。不要以为总部只要3%，上家还赚下家3%，其实，还有营业税、地税等其他杂税,加在一起就有5%点多了，收下家6%赚不到几个税钱。同理,6%的税票实际成本就达到了8点多。(我不是专业财会人员，可能表述有误，但差不多就是这么一个道理)
潜规则三:产品有活动期。每个产品在制定政策的时候，都是有活动期的，不可能无休止地搞活动。比如，某产品的返现期限是6月底，那你7月1号激活就没有返现，就只能拿刷卡分润了。在从业过程中也经常会碰到下级代理过了活动期找我要返现。不是我不赖着不给，是我真的也没有啊。
潜规则四:分润万13不如我的万10。很多上家喜欢谈分润万几，让小代理以为政策很好一-样。其实，人家是按0.63+3的客户费率来和你谈分润万13的，而我是按0.55+3和你谈的。
潜规则五:.上家不是慈善家。所有人做生意，都是为了利润，做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的，没利润就没有服务，那就只剩下套路。所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策，千万不要找那些高返现低结算价的上家。当然很多上家在前期会亏本招商，但人家也是算过的，一般都能在3-5月以后开始赚钱。
如果你想干这行，我给你的建议如下：
1、选择靠谱的代理商，签定具备法律效应合同。（当然与支付公司签订合同的前提是你要有足够的实力）
（1）首先你要选择产品品牌，选择有支付牌照的一清机，这个可以到中国人民银行网站上查询到。
（2）选择费率合理的机子。费率过高你可能被代理坑了，过低存在跳码，让信用卡存在风险（降额、0积分都是分分钟的事儿）个人觉得刷卡费率在0.6%~0.65%左右比较合理（0.55%或者0.69%的费率由用户自己侦辨）。
（3）去全国企业信息公示网站上查询企业的资质。然后要求和代理商签订合同。
2. 激活返现，一定要选择激活返现的，不要选择返机器的，否则你努力做了，最后剩下一堆机子，无论做什么行业，赚钱才是一个行业存在的初衷，钱握在自己手心才是最踏实的。
3.千万要防范承诺高分润高返现的代理商。
第三方支付公司是通过刷卡手续费赚钱的，分配比率是这样的：信用卡发卡行0.45%，中国银联0.065%(发卡行和第三方支付公司各承担50%)第三方支付的成本在0.4825%，如果即时到账，资金是同第三方支付公司支付的。算上成本，就接近0.5%了，在加上运营成本最少也在0.51%才算合理（加上代理的收益，0.6%~0.65%的费率就是刚刚好）。任何一家公司都不可能做亏本的生意。
关于机器激活后的高返现，相信没有一家支付公司会是傻子，会白白给你高额的返现，要么就是分阶段给你，就比如说这个月从你手上出的机器加起来的交易额达到一个值后，给你返一部分，其他的看你下个月的交易额而定等等一些套路，毕竟人家如果赚不到钱怎么会给你一次性返完呢，如果说没有一些返现门槛，激活一台以后不使用了就给你返现的话，那公司赚什么钱？
所以，很多公司虽然承诺高额的分润和激活返现，很多情况下是为了让POS机代理给他推广机子，推广完机子以后直接停发分润。
